何姬（中）與艾保德（左）和習近平（右）2014年在布里斯本的合照。 雪梨晨鋒報
【Sydpost】保健品公司澳佳寶（Blackmores）前行政總裁何姬（Christine Holgate）上周向澳洲小企業傳授如何打入中國市場──2014年她參加布里斯本舉行的20國領袖峰會時，爭取與中國國家主席習近平合照，其公司拿著該照片到中國推廣產品，結果在中國的銷售額短短兩年內大增500倍。
現任澳洲郵政（Australia Post）行政總裁的何姬，上周出席該公司的跨境電子商業博覽會時，向澳洲的小企業分享打入中國之道。她說：「找個算命師，跟（中國國家）主席合照，然後你就好了。」
這是她的經驗之談，在2014年她獲時任澳洲總理艾保德（Tony Abbott）邀請，參加在布里斯本舉行的20國領袖峰會。當年澳佳寶花了多達1,000萬元在中國聘請職員和做市場推廣，但一年銷售額只有不到100萬元。何姬的銷售團隊促請她趁峰會與習近平合照，試圖幫助該公司的中國業務。
何姬稱：「由於每個人都說我沒有機會（跟習合照），所以我去找了個算命師。那個算命師告訴我，我必須穿戴一件綠色飾物，所以我穿了白裙，戴上綠頸鏈。」
她當日到場後，在等候時跟澳航行政總裁鍾斯（Alan Joyce）、必和必拓（BHP Billiton）行政總裁Andrew McKenzie和澳紐銀行行政總裁Mike Smith聊天。
她憶述：「（鍾斯）問『你今晚想見誰？』他自己想見（時任美國總統）奧巴馬（Barack Obama），Mike Smith說（想見德國總理）默克爾（Angela Merkel）」。她當時則說：「我只需跟習近平合照一張。」鍾斯則回答她：「你發瘋了。他會被保安員包圍。」她告訴對方：「艾保德答應我可以見他。」
習近平到場後，艾保德告訴他何姬想跟他合照，更向何姬說：「把手機遞給我。由我來拍照。」然而，何姬「得一想二」說：「Tony，不要，我想要兩個領袖，不只有一個。」然後她便把手機遞給鍾斯，拍下了她、艾保德和習近平的三人合照。
之後一星期，何姬與澳佳寶的董事局到訪中國，大派那張合照。在中國代理銷售澳佳寶產品的上海醫藥集團，隨即把那張合照放大成整幅牆那麼大。
結果，澳佳寶在中國的銷售也放大了很多倍。那一年它的銷售額達5,000萬元，是之前一年的50倍以上，再下一年更劇增至5億元。何姬問上周的與會者：「是那張照片，還是載上綠色頸鏈（的魔力）？」
澳洲郵政的研究顯示，六成在網上出售產品的澳洲企業中，只有15%會出口到中國，大部分售到英國、美國和紐西蘭。
何姬向小企業的代表說：「我們正處於最佳空間，但仍沒足夠的澳洲公司真的擴張（業務）到那地區內。」她又提醒，小企業不要受到中國分銷商的誘惑，把產品降價求售，「不要重覆我們曾有的過錯，要把你的價錢保持在優質（產品的水平）。」
不過，她亦提到2016年中國收緊對健康及食物產品的監管，卻鮮有事先警告或通知，令澳佳寶也受到影響，「我的誠實想法是，你必須持之以恆留在那裡（中國市場），並保持在困難和良好時間時的投資。不要把所有雞蛋放在中國的籃子裡。我只是想那是個龐大的機會，（在那裡經營）需要百折不回。」（星岛日报）
