澳洲消費品在華聲譽仍佳 需更好利用電商及網紅促銷

【Sydpost】澳洲證交所(ASX)上市電子商務平台澳麥客(Aumake)的董事會主席陳昆表示,中國消費者仍然有興趣購買澳洲製造的產品,特別是如果可以通過網紅和著名的社交媒體平台來推廣的話。
他在接受《澳洲人報》採訪時說,澳洲產品的良好聲譽仍然牢固。把它們被視為乾淨和綠色產品的看法仍未改變。
但陳此表示,澳洲品牌必須找到新的方法,與年輕一代建立聯繫,他們經常在上下班時用手機購買產品。澳麥客通過其在線平台向中國消費者銷售約150個澳洲品牌,產品包括乳製品、保健品和化妝品,主要針對18歲至35歲的女性消費者。
它最近宣佈與Kissed Earth達成銷售協定,後者由澳洲模特和電視主持人Rachael Finch創立,該公司生產護膚品和保健食品,以銷往中國市場。
陳昆是在今年三月底中國商務部正式宣佈對向銷往中國的澳洲葡萄酒實行新的5年關稅制度後發表上述言論的。此前澳洲在去年5宣佈對澳洲大麥徵收反銷售稅,亦阻止了每年10億元的對華出口生意。
澳洲駐華大使格傅關漢(Graham Fletcher)也警告稱,由於政治原因,澳洲向中國市場銷售產品的公司隨時都可能面臨貿易報復。
資深外交官、中國事務專家傅關漢在為澳洲中國商會約500名成員舉行的一次非同尋常的簡報會上直言不諱地聲稱,中國最近對貿易採取的一些報復行動,包括針對澳洲煤炭、牛肉、木材和海產品採取的行動,是「報復性的」。
不過陳昆表示,澳賣客專注於向中國市場銷售消費品的業務,並未受到政治緊張局勢的影響。
澳賣客最初成立於 2011 年,與一度極為興旺的澳洲華人代購生意從業者進行合作,他們購買商品以向中國的朋友和家人銷售商品,並計劃在澳洲各地建立一個商店網路。但是,由於國際邊界的關閉以及中國遊客和學生在澳洲的缺乏,其實體店業務受到了打擊。
它現在在悉尼地區有五家門店,但在疫情爆發後實行的旅行禁令期間,它擴大了對電子商務平台的關注,註冊了澳洲品牌,直接銷售給中國的消費者。它在今年2月宣佈將儂止實體店業務,專注電商業務。
它上個月還宣佈,已與一家位於中國杭州的社交媒體電子商務公司建立了合作關係,該公司收集有關網紅的數據。
作為電子商務巨頭阿里巴巴的故鄉,杭州已成為中國最大的電子商務中心之一。
陳昆聲稱,此次合作將使澳賣客能更迅速地瞭解中國新興產品銷售趨勢,並將數據反饋給澳洲企業,以尋求向中國年輕消費市場銷售。
他說,新冠疫情促進了中國年輕消費者更多通過抖音等直播行銷視頻購買的趨勢。

陳昆指出,社交媒體驅動的中國電子商務銷售額預計將從去年的2420億美元(合3200億澳元)增加到今年的3630億美元和2023年的4780億美元。
他說,對澳洲葡萄酒和大麥徵收關稅以及其他貿易措施並未影響澳賣客與中國的業務。
他說:「我們仍然堅信中國市場。」
「我們正在與當地的普通人打交道。」
「普通人不是在考慮關稅和澳中關係,而是在考慮品牌和產品。」

(澳洲新闻)

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